舉例說明,一個企業(yè)官網(wǎng)的制作,有些網(wǎng)站公司報價1W左右,有些網(wǎng)站公司報價在3W左右,還有5W左右的和5-15W這個范圍的。老司機告訴你,聽到這些價格,先不要驚訝,這些報價都正常也都合理。?
那么問題來了,價格相差十幾倍,怎么能說合理呢?
? ? ? ?我們舉個靠譜的例子:家里裝修,100平的房子,兩室一廳一衛(wèi),裝修公司報價是不是從5萬到50萬報價不等呢,那么50萬的裝修效果是不是比5萬要好呢?答案是肯定的。 網(wǎng)站建設也是如此,那么客戶好奇了,不就是在電腦上設計設計,開發(fā)開發(fā)程序嗎?我家隔壁老王的二兒子就會,他還是自學的呢?你們這也沒多少技術含量?。?/p>
? ? ? ?我想說,隨便在街上找個泥瓦工都可以給你刷墻,鋪地,你為啥找裝修公司?
言歸正傳!
為什么說價格差距那么大,也都合理,也都正常呢!
? ? ? ?這要看你咨詢的網(wǎng)站公司是什么級別的,如果公司規(guī)模小,剛起步,在一個居民樓里邊,一個小屋子里邊裝著幾個剛畢業(yè)的迷茫90后,首先房租成本,人員工資成本都很低,另外確實沒有什么經(jīng)驗,更沒有什么策劃,你找一個參考的網(wǎng)站,他們照著貓的樣子畫個丑一點的貓還是可以了,只不過在這個過程中會很痛苦,你需要不斷的講解你要的東西,他們一開始理解不了,為什么呢?因為沒有社會經(jīng)驗和項目經(jīng)驗,客戶說的理念對他們來說就是天書,需要多次大白話(照這個抄個一模一樣的)才能溝通清楚。當然這種對白會貫穿整個過程。好不容易網(wǎng)站上線了,你會發(fā)現(xiàn)各種不兼容,各種不能使用,(別著急,正常,因為價格決定了服務質量)不是網(wǎng)站公司不好好做,是他們確實盡力了,但是他們太多想不到,和沒有關注過的,或者想做又無法達到的了。(如果能做到,人家也不會這么便宜不是)
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? ? ? ? 相對價格高一些的公司呢,就不一樣了,在寫字樓里,(為什么要寫字樓呢?環(huán)境好,交通方便,待遇完善才可以招到高水平的人才啊?。﹫F隊配置比較完善,有售前,有策劃,有項目管理人員,有項目執(zhí)行人員,有設計,有制作,有特效,有程序,有測試,有售后(聽著是不是團隊很健全,是啊,所以參與的人就多,所以價格就高啊,沒毛病?。。?/p>
? ? ? ? 一個項目進來了,首先售前和策劃會分析客戶的行業(yè),受眾群體,同行業(yè)的競標站,知名企業(yè)(為什么分析呢?不分析,你知道做成啥樣比較科學嗎?)然后針對型很強的做出一個策劃方案來。
第二步,拿著這個經(jīng)過一周的時間多人日夜奮戰(zhàn)的策劃方案去客戶哪里講解方案,客戶提出反饋,修正方案。
第三,確定方案,開始實施,項目執(zhí)行參與,制定項目推進計劃書并安排設計人員,前端開發(fā)和程序人員等等。
第四,開始設計,(都是有經(jīng)驗的,月薪過W的設計咖,不需要你說明,給出的就是創(chuàng)意,絕對高于客官的認知,否則不好意思拿那么錢!)
第五,前端開發(fā),新鮮吧,不就是切圖吧(NO,客戶OUT了,現(xiàn)在的前端是網(wǎng)站制作中非常重要的一環(huán),有可能是最重要的一環(huán),需要有經(jīng)驗,有開發(fā)能力的JS工程師,當然月薪也是很高的)制作出來的頁面效果,符合產(chǎn)品體驗,特效合理,過渡平滑而且各種瀏覽器,各種設備都響應,經(jīng)驗在哪兒擺著呢。
第六吧,程序開發(fā)(這個基本上就開服務態(tài)度,和超前的判斷意識了,開發(fā)很簡單,隔壁老王的二兒子就可以,但是老王的二兒子沒有超前的判斷不會想到以后遇到的問題)我們?yōu)槭裁茨芟氲侥?,因為我們做開發(fā)7,8年了每天都在處理這些問題,當然有預見性了。
第七,測試,不發(fā)現(xiàn)問題的測試不是好測試。
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第八,售后,收費高的團隊,都是有點追求的公司,已經(jīng)度過了餓肚子的階段,開始有理想了,想到長遠的發(fā)展一定會有一個完善的售后體系。
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通過上述對比我想客官應該知道為什么價格差距那么大,也正常也合理了吧。總之投入的越多,參與的人員能力越強,費用就越高。
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有句話說的好,服務不能打折,當服務費打折的時候,你就應該做好服務打折的準備。因為服務和商品不同。服務需要人的參與,他是鮮活的,不是固定的一塊木板。